今年以來(lái)，金橋制鹽公司緊扣年度發(fā)展目標(biāo)，以深化合作為根基、多元合作為突破、平臺(tái)建設(shè)為驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)終端為落點(diǎn)，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)新生態(tài)。

圍繞“價(jià)值提升”發(fā)力，“深化合作”筑牢鹽業(yè)市場(chǎng)“主力基本盤”。聚焦江蘇、上海、浙江、廣東等核心合作省份，圍繞“合作深化+價(jià)值提升”，著力深化與省級(jí)鹽企的戰(zhàn)略合作，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升小包裝鹽銷售占比。深化新層級(jí)下沉合作，錨定市縣級(jí)鹽企滲透，與河南豫北等多家市縣級(jí)鹽業(yè)公司建立聯(lián)合推廣機(jī)制，重點(diǎn)推廣“古淮”天然深井鹽等特色產(chǎn)品，力爭(zhēng)品類年銷量突破千噸。

圍繞“多元合作”發(fā)力，“由點(diǎn)及面”塑造市場(chǎng)版圖“關(guān)鍵增長(zhǎng)極”。開展新代理模式合作，依托重點(diǎn)經(jīng)銷商在福州、寧德、莆田的本地渠道網(wǎng)絡(luò)，快速切入閩東市場(chǎng)，并憑借燕尾港碼頭的物流優(yōu)勢(shì)輻射福建全域，力爭(zhēng)區(qū)域年銷量突破萬(wàn)噸。推動(dòng)新品類加工合作，積極引入礦鹽資源開展合作運(yùn)營(yíng)與代加工，豐富自產(chǎn)鹽及多品類鹽產(chǎn)品矩陣，著力提升“古淮”“金淮”系列產(chǎn)品在山東及周邊區(qū)域的市場(chǎng)份額。

圍繞“平臺(tái)建設(shè)”發(fā)力，“區(qū)域聯(lián)動(dòng)”激活自主品牌“市場(chǎng)新格局”。以“渠道共享+區(qū)域聚焦”為導(dǎo)向，聯(lián)合廣東鹽業(yè)“粵鹽電商”平臺(tái)推進(jìn)“粵鹽-古淮”雙品牌產(chǎn)品合作落地，整合雙方優(yōu)勢(shì)渠道資源，打造可復(fù)制的跨省合作樣板。以“多店協(xié)同+分域運(yùn)營(yíng)”為策略，依托合作方數(shù)十家線上店鋪矩陣，實(shí)施平臺(tái)差異化布局，內(nèi)容平臺(tái)強(qiáng)曝光、平價(jià)平臺(tái)推組合、高端平臺(tái)立形象，實(shí)現(xiàn)電商全域增長(zhǎng)。

圍繞“消費(fèi)終端”發(fā)力，“雙層聯(lián)動(dòng)”打通品牌建設(shè)“最后一公里”。以社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)切入日常化消費(fèi)場(chǎng)景，聯(lián)合廣西飛箭等專業(yè)運(yùn)營(yíng)伙伴，加速美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)區(qū)域布局，完善云倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，構(gòu)建“平臺(tái)+倉(cāng)儲(chǔ)+供應(yīng)”一體化服務(wù)鏈條。以線下商超拓寬終端配送覆蓋面，對(duì)接山東e農(nóng)超供應(yīng)鏈體系，借助其渠道資源開拓濟(jì)南及周邊社區(qū)商超終端，提升產(chǎn)品在社區(qū)零售場(chǎng)景的覆蓋率。

（魏星）